Formação de preço de venda como uma metodologia para o sucesso organizacional. Estudo de caso, empresa acnts (SU) Lda., município de Cacuaco Vidrul, I semestre do ano 2024

Abstract

A formação do preço de venda é um fator determinante para o sucesso organizacional, pois influencia diretamente a lucratividade, a competitividade e a sustentabilidade de uma empresa. O presente estudo tem como objetivo analisar a formação do preço de venda como uma metodologia para o sucesso organizacional, utilizando como estudo de caso a empresa ACNTS (SU) Lda., localizada no município de Cacuaco, Vidrul, no primeiro semestre de 2024. A pesquisa busca responder à questão: De que maneira a formação de preço de venda, enquanto metodologia, pode contribuir para o sucesso organizacional? Para isso, foram definidos três objetivos específicos: (1) analisar os fatores que influenciam a formação do preço de venda, (2) descrever a importância da formação do preço de venda para o negócio e (3) explicar os passos da formação do preço de venda. Os resultados da pesquisa indicam que a empresa ACNTS adota estratégias específicas para a precificação de seus produtos e serviços, conforme demonstrado pela Tabela e Gráfico 11, onde 80% dos inquiridos afirmaram que a empresa utiliza metodologias para formação de preços, enquanto 20% responderam que não. Isso evidencia a relevância da adoção de um processo estruturado de precificação. Duas hipóteses foram analisadas: a H1, que sugere que uma metodologia estruturada para a formação do preço de venda contribui para o sucesso organizacional, garantindo uma precificação adequada, maximização dos lucros e sustentabilidade do negócio; e a H2, que aponta que a ausência dessa metodologia pode comprometer o sucesso da empresa, resultando em preços inadequados que afetam sua competitividade e lucratividade.Com base nos dados coletados, conclui-se que a aplicação de uma metodologia eficiente na formação do preço de venda é essencial para a sobrevivência e crescimento da empresa, assegurando que os preços praticados sejam justos tanto para a empresa quanto para o consumidor, promovendo um equilíbrio entre custos, margem de lucro e posicionamento no mercado.